דן אריאלי

דן אריאלי

סופר

דן אריאלי (נולד ב-29 באפריל 1967) הוא פרופסור לכלכלה התנהגותית. הוא חבר סגל באוניברסיטת דיוק וכיהן כראש קבוצת מחקר ב-Media Lab במכון הטכנולוגי של מסצ׳וסטס. שניים מספריו הפכו במהרה לרבי-מכר ברשימת "הניו יורק טיימס" ותורגמו לעשרות שפות.
» רשימות קריאה בהם מופיעים ספריו (192):
רוצה לקרוא, קראתי, אהבתי, נהנתי, Wishlist - עיוני, ספרים שקראתי, ספרים שאני מעוניין לקרא, רוצה לקרוא, ספרים שקראתי, ספרים שרוצה לקרוא, כל רבי המכר - עיון, עיון, חייב לקרוא, ספרים שקראתי, ספרים שאני מעוניינת לקרוא, נשמע מעניין,, ספרים שקראתי, אין לי - יקנה בעתיד, קראתי, ורוניקה מחליטה למות, ספרים שקראתי, עוד ...
1.
איך זה שעצם המחשבה על עשרת הדיברות מצמצמת את הנטייה שלנו לשקר, גם אם איש לא יוכל לתפוס אותנו בשעת מעשה? למה אנחנו קונים מוצר יקר שאנחנו בכלל לא צריכים רק בגלל שמצורפת אליו מתנה בחינם? למה אנחנו לא חוסכים בהוצאות כשאנחנו מתכננים ארוחה חגיגית, אבל במקביל אוספים קופונים בקנאות כדי לחסוך שקלים בודדים? ולמה במזנון חופשי אנחנו ממלאים את הצלחת שוב ושוב, גם כשהבטן שלנו כבר מלאה? כשמדובר בקבלת החלטות בחיינו, נדמה לנו שאנחנו בשליטה. נדמה לנו שאנחנו מקבלים החלטות נבונות ורציונליות. האומנם? בסדרה של ניסויים מפתיעים ומאירי עיניים סותר הכלכלן ההתנהגותי דן אריאלי את הסברה הנפוצה שלפיה התנהגות בני האדם רציונלית מיסודה. בעזרת סיפורים מחיי היום יום ומחקרים פורצי דרך מסביר אריאלי איך יכולת השיפוט שלנו מוטה על ידי ציפיות, רגשות, נורמות חברתיות וכוחות נוספים, בלתי נראים ובלתי רציונליים. אריאלי מראה שלא רק שאנחנו עושים טעויות מדהימות בפשטותן מדי יום, אלא שאנחנו גם חוזרים על אותו סוג של טעויות שוב ושוב. באופן שיטתי אנחנו משלמים יותר מדי, טועים בהערכותינו ודוחים דברים שעלינו לעשות. אנחנו מזלזלים בהשפעת הרגש על קבלת ההחלטות שלנו ומפריזים בהערכת ערכו של רכושנו. אולם ההתנהגויות השגויות הללו אינן אקראיות; הן דווקא שיטתיות וניתנות לצפייה, משום שאנחנו אכן לא רציונליים, ולא במקרה. משתיית קפה ועד ירידה במשקל, מרכישת רכב ועד בחירת בן או בת זוג, אריאלי מסביר כיצד לפרוץ את תבניות החשיבה השיטתיות הללו כדי לקבל החלטות שקולות יותר. לא רציונלי ולא במקרה ישנה לתמיד את האופן שבו אתם מתַקשרים עם העולם ואת דרך קבלת ההחלטות שלכם. "זה עומד להיות הספר הכי משפיע והכי מדובר זה שנים. הוא מלא כל כך בתובנות מסחררות ומרתק כל כך, עד שמרגע שהתחלתי לקרוא לא יכולתי להניחו מידי." - דניאל מקפאדן, חתן פרס נובל לכלכלה לשנת 2000, פרופסור לכלכלה באוניברסיטת ברקלי "ספר יוצא מן הכלל, מעורר מחשבה ומשעשע מאוד, העוסק במגוון נושאים החל מכוחן של תרופות הפלסבו ועד לתענוגות הפפסי-קולה. אריאלי חושף את תעתועי המוח האנושי, המשטה בנו בדרכים חמקמקות אך רבות עוצמה, ומראה לנו כיצד להימנע מטעויות נפוצות." - ג'רום גרופמן, פרופסור לרפואה בהרווארד, מחבר רב המכר רופאים - איך הם חושבים "דן אריאלי הוא גאון בהבנת ההתנהגות האנושית: אין כלכלן שמיטיב ממנו לחשוף ולהסביר את הסיבות הסמויות להתנהגויות המשונות שלנו... ספר זה יעצב מחדש את אופן הסתכלותכם על העולם ועל עצמכם, לתמיד." - ג'יימס סורוביצקי, מחבר חוכמת ההמונים (בעברית בהוצאת עברית/כתר) "מלא ניסויים מבריקים, רעיונות מרתקים ואנקדוטות מענגות. דן אריאלי הוא מורה דרך חכם ומשעשע לכשלים, לטעויות ולפאשלות של תהליך קבלת ההחלטות." - דניאל גילברט, פרופסור לפסיכולוגיה באוניברסיטת הרווארד ומחבר רב המכר להיתקל באושר "ספר מקורי להסעיר. הוא מראה מדוע - לעתים קרובות יותר משנעים לנו להודות - בני האדם עושים שגיאות טיפשיות ולפעמים הרות אסון. לא זו בלבד שאריאלי מספק לנו חומר קריאה נהדר, הוא גם מחכים אותנו מאוד." - ג'ורג' אקרלוף, חתן פרס נובל לכלכלה לשנת 2001, פרופסור לכלכלה באוניברסיטת ברקלי...

2.
* למה בונוסים שמנים עשויים דווקא לפגוע בתפקוד של מנהלים בכירים? * מה מניע אותנו לבזבז זמן וכסף, ואפילו לקחת סיכון, רק כדי לנקום במישהו, והאם זה משתלם? * למי נתרום יותר – לילדה אחת במצוקה או לניצולים רבים של רעש אדמה? * למה הסיכוי שנמצא בן זוג מתאים באתרי היכרויות נמוך מאוד? * מדוע יש הבדל עצום בין מה שאנחנו חושבים שגורם לנו אושר ובין מה שבאמת גורם לנו אושר? לאחר שחשף בפנינו את הכוחות הסמויים שגורמים לנו לקבל החלטות לא נבונות ולחזור שוב ושוב על אותן טעויות, הכלכלן ההתנהגותי דן אריאלי מרגיע אותנו – אנחנו לא רציונאליים, אבל זה לא נורא. יכולת השיפוט שלנו אולי מושפעת מציפיות, רגשות ונורמות חברתיות, אך יש לזה גם יתרונות רבים בחיי היומיום – הן בעבודה והן בבית. לפעמים הנטיות האי-רציונאליות שלנו הן ממש ברכה, מפני שהן מסייעות לנו, למשל, להסתגל לסביבה חדשה, לבטוח באנשים ואפילו לאהוב את ילדינו. באמצעות מחקרים מפתיעים, שלל ניסויים מקוריים וסיפורים אישיים מרתקים, אריאלי מגלה לנו מה מלמדים אותנו משחקי לגו על ההנאה במקום העבודה, איך זה שהוראות הרכבה מבלבלות דווקא עוזרות לנו, מה עדיף - עיסוי קצר שמופרע באמצע או עיסוי ארוך ורצוף ומה אפשר להסיק מסירת קאנו על חיי האהבה שלנו. לא רציונאלי אבל לא נורא הוא ספר מעשיר, מענג ומחכים, ספוג בהומור עצמי, המסביר לנו כיצד להשתמש בדפוסי החשיבה המוטים שלנו לטובתנו ולשפר את הדרך שבה אנחנו עובדים, יוצרים ומנהלים את חיינו. דן אריאלי הוא פרופסור לפסיכולוגיה ולכלכלה התנהגותית באוניברסיטת דיוק ומלמד גם בבית הספר לניהול, במרכז למדעי המוח הקוגניטיביים ובבית הספר לרפואה שם, וכן במרכז הבינתחומי בהרצליה. יש לו תואר ראשון בפסיכולוגיה מאוניברסיטת תל אביב, דוקטורט בפסיכולוגיה קוגניטיבית מאוניברסיטת צפון קרוליינה ודוקטורט במנהל עסקים מאוניברסיטת דיוק. מחקריו של דן אריאלי התפרסמו בכתבי עת אקדמיים חשובים ובעיתונות הפופולרית, בין השאר ב"ניו יורק טיימס", "וושינגטון פוסט", "וול סטריט ג'ורנל", "בוסטון גלוב", "סיינטיפיק אמריקן" ו"סיינס". הוא מופיע ברשתות הטלוויזיה CNN ו-CNBC, בעל טור קבוע ב"כלכליסט" והגיש ב-2010 סדרת הרצאות בנושא קבלת החלטות באוניברסיטה המשודרת בגלי צה"ל. מחלק את זמנו בין צפון קרוליינה, ישראל ושאר העולם. ספרו הקודם של דן אריאלי, לא רציונלי ולא במקרה, תורגם ל-30 שפות ונמכר ביותר ממיליון עותקים. לא רציונלי אבל לא נורא הופיע ברשימת רבי-המכר של "ניו יורק טיימס" ותורגם עד כה ל-16לשונות. "הניסויים שאריאלי מתאר מספקים תובנות משעשעות ומנוגדות לציפיות... ההחלטה כיצד ליישם את התובנות [האלה] היא תענוג שממשיכים לחוות הרבה אחרי שקריאת הספר מסתיימת." ניו יורק טיימס "מרתק... לא רציונלי אבל לא נורא הוא התבוננות מאירת עיניים ועתירת תובנות בהתנהגות האנושית, המוכיח כי פעולה שלא על פי ההיגיון היא חלק ממה שהופך אותנו לאנושיים." Boston.Com "שומר על רמה קבועה של חדות וחוכמה." קירקוס רוויוז "דן אריאלי הוא אחד הגיבורים שלי, וחוקר יוצא דופן. לא רציונלי אבל לא נורא משלב בין ניסויים מרתקים שביצע ובין חוויית השיקום האישית שלו. מסיפורו של דן ומהמחקרים שערך אנו לומדים על עצמנו דברים רבים שלא ידענו. יש לו מגע קסם, כסופר וכאדם." ג'ורג' אקרלוף, חתן פרס נובל לכלכלה לשנת 2001, פרופסור לכלכלה באוניברסיטת ברקלי ...

3.
בינינו, עם היד על הלב, מי מאיתנו לא משקר? שקרים לבנים, "שיפוץ" קורות חיים, שימוש במידע פנים, שוחד בחירות - התנהגות לא מוסרית נמצאת בכל פינה. האמת על באמת, ספרו החדש של דן אריאלי, עוסק ברמאות על שלל ביטוייה, ובעיקר בדרך שבה אנחנו משקרים לעצמנו. איך אנחנו מעגלים פינות, מסתכלים במראה ובטוחים שאנחנו ממש הגונים. אריאלי לא רק מסביר למה התופעה כל כך נפוצה, אלא גם מציע דרכים להילחם בה ולצמצם אותה. כמו בשני רבי-המכר הקודמים שלו, לא רציונלי ולא במקרה ולא רציונלי אבל לא נורא, אריאלי יצא לשטח ובדק בעצמו, באמצעות ניסויים מקוריים, מהם הכוחות המניעים אותנו לשקר. הוא מסביר למה, בניגוד לתפיסה המקובלת, התנהגות לא אתית איננה מבוססת על שיקולי עלות-תועלת אלא נובעת ממניעים לא רציונליים, ומדוע אין תרופת פלא למצב של ניגודי אינטרסים. בהאמת על באמת אריאלי בוחן שקרים בפוליטיקה, בלימודים ובחיינו המקצועיים והאישיים, ומספק תשובות מעוררות מחשבה, ולעתים מפתיעות, לשאלות מסקרנות: האם הסיכוי להיתפס משפיע על הנטייה שלנו לרמות? כיצד מקום העבודה מעודד אותנו לשקר? איך אפשר לגרום לאנשים לדווח אמת למס הכנסה ולחברות הביטוח ובכך לחסוך מיליונים? למה מי שלובש מותגים מזויפים מועד להתנהגות לא הגונה? ומה הקשר בין רמאות ובין קעקועים, משחק גולף ונהגי מוניות? דן אריאלי הוא פרופסור לפסיכולוגיה ולכלכלה התנהגותית באוניברסיטת דיוק וחבר סגל בבית הספר לניהול, במרכז למדעי המוח הקוגניטיביים ובבית הספר לרפואה שם. מחקריו מתפרסמים בכתבי עת אקדמיים יוקרתיים ובעיתונות הפופולרית, בין השאר ב"ניו יורק טיימס", ב"וושינגטון פוסט" וב"סיינס". הוא מופיע ברשתות הטלוויזיה CNN ו-CNBC, בעל טור קבוע ב"וול סטריט ג'ורנל", ב-WIRED וב"כלכליסט" ומרצה מבוקש במדינות רבות. הוא מחלק את זמנו בין צפון קרוליינה, ישראל ושאר העולם. האמת על באמת הוא ספרו השלישי של אריאלי. ספריו נמכרו במיליוני עותקים ותורגמו לכ-40 שפות. www.danariely.com "זהו ספרו המעניין והשימושי ביותר של אריאלי." נסים ניקולס טאלב, הברבור השחור "אריאלי מעלה את הרף לכולם. בשדה הצפוף והפופולארי של מדעים קוגניטיביים וכלכלה התנהגותית כתיבתו היא שילוב יוצא דופן של להט וחכמה." וושינגטון פוסט "היצירתיות של מחבר רבי-המכר ניכרת לכל אורך הדרך... סיור מלהיב בנבכי הדחפים שגורמים לרבים מאיתנו לשקר." טיים ...

4.
£ למה כשאני יושב במשרד קשה לי להתרכז, אבל כשאני משחק כדורסל, אני דרוך ומרוכז? £ למה גרביים הולכים לאיבוד בכביסה? £ איך אני יכול ליהנות יותר מהחיים? £ איך אני יכול לרסן את עצמי, כשאני מרגיש צורך בלתי נשלט להפר את החוקים שקבעתי לגבי ההשקעות שלי בשוק ההון? המחקר של פרופסור דן אריאלי צמח מתוך החוויות הקשות שחווה. בגיל ההתבגרות התמודד עם כוויות מדרגה שלישית בכשבעים אחוזים מגופו, והכאב והצלקות שנותרו על גופו גרמו לו להרגיש לא בנוח כמעט בכל סיטואציה חברתית. בין השאר משום כך אריאלי מקדיש את הקריירה שלו לניסיון להבין טוב יותר את הטבע האנושי, מברר היכן אנחנו נוטים לעשות טעויות, ואיך אפשר לשפר את ההחלטות שלנו ואת התוצאות שלהן. קוראיו הרבים של דן אריאלי הפנו אליו במהלך השנים שאלות מחיי היומיום שלהם, והתשובות שלו המתפרסמות כאן הן חכמות, מצחיקות ובעיקר מלמדות אותנו משהו על הטבע האנושי. דן אריאלי הוא פרופסור לפסיכולוגיה ולכלכלה התנהגותית באוניברסיטת דיוק, וכן המייסד וראש "המרכז לחוכמה בדיעבד מתקדמת". דן הוא המחבר של שלושה רבי מכר: "לא רציונלי ולא במקרה", "לא רציונלי אבל לא נורא" ו"האמת על באמת". הוא גר בדורהם, צפון קרוליינה, עם אשתו סומי ושני ילדיהם המקסימים והמחונכים למופת, עמית ונטע. ויליאם האפלי הוא קריקטוריסט מוערך, מאייר למגזין "ניו יורקר" ולמגזינים אחרים בעולם. למד פסיכולוגיה באוניברסיטת דיוק ואמנות באקדמיה לאמנויות יפות בשיקגו....

5.
אנחנו עובדים קשה כדי להחדיר מוטיבציה בעצמנו. אנחנו גם משקיעים זמן רב בניסיון להחדיר מוטיבציה באחרים: עובדים, בני משפחה, לקוחות ועמיתים. דן אריאלי, הפסיכולוג ההתנהגותי המפורסם, טוען כי אפשר להגדיר חלק ניכר מהמעשים שלנו כ"מעוררי מוטיבציה". כיצד אפשר להגדיל מוטיבציה? מדוע אנחנו קשורים יותר לדברים שיצרנו במו-ידינו? מה מחדיר יותר מוטיבציה בעובדים – בונוס שמן או טפיחה על השכם? ההנחה המקובלת היא שמוטיבציה היא עסק פשוט למדי: אנחנו רוצים דברים או זקוקים להם, ואנחנו עובדים כדי להשיג את הדברים האלה. על פי ההנחה הזאת אנחנו נוהגים כמו עכברים במבוך, כשמקום אוכל אנחנו מקבלים כסף. יכול להיות שהאופן שבו אנחנו חושבים על פעולתה של המוטיבציה שגוי לחלוטין? בספר מרגש, מצחיק ומעורר מחשבה, אשר חוקר התנהגות אנושית רבת-חשיבות, טוען אריאלי כי מוטיבציה פועלת בדרכים הרבה יותר מורכבות משנהוג לחשוב. הוא צולל עמוק אל נבכי המוטיבציה וחוסר-המודעות החלקי שלנו לאופן שבו היא פועלת, ולוקח אותנו למסע שיסייע לנו לגשר על הפער הזה בין מה שאנחנו חושבים לבין מה שקורה באמת. מחדר הישיבות אל שולחן האוכל המשפחתי, בוחן אריאלי את המוטיבציה – כיצד היא פועלת וכיצד אנו יכולים לנצל את הבנת אופן פעולתה כדי לשפר את חיינו. דן אריאלי הוא פרופסור לפסיכולוגיה ולכלכלה התנהגותית באוניברסיטת דיוק שבארצות הברית. הוא מחברם של רבי-המכר הבינלאומיים "לא רציונלי ולא במקרה", "לא רציונלי אבל לא נורא", "האמת על באמת" ו"שלך באי רציונליות". הוא לא בטוח אם לבישת טי שרט הנושאת את שמו היא עניין משעשע או סימן ליהירות, אבל כחוקר בלתי-נלאה הוא נחוש בדעתו למצוא תשובה לשאלה הזאת. אריאלי גר בדרהם שבקרוליינה הצפונית עם אשתו סומי וילדיהם המקסימים עמית ונטע....


לא מצליח להבין על מה כל הרעש... בקושי 140 עמודים, חלקם איורים. מאמר מתומצת יכל להחליף יפה מאוד את כל המריחה שנעשתה בספר. לא מחדש כמעט דבר. מכנ... המשך לקרוא
1 אהבו · אהבתי · הגב
יש בספר כמה חלקים והתחברתי אליהם, ולדעתי יש בו מידע מועיל ומעניין. העיבה על כל אלה ההרגשה של ספר שיצא בחיפזון וללא בשלות שמגבשת את כולו למס... המשך לקרוא
4 אהבו · אהבתי · הגב
לא. לא שווה לך. דן אריאלי הוא חוקר ידוע ומעניין ולכן ציפיתי לחגיגה מכל ספר חדש שלו. לצערי, הספר הזה הוא פשוט אותו תוכן ישן, טוב ומוכר באריזת ... המשך לקרוא
9 אהבו · אהבתי · הגב
בשנים האחרונות תופסת הכלכלה ההתנהגותית נפח הולך וגדל באקדמיה ובמדע הפופולרי. לכלכלה ההתנהגותית יש את הכלי החשוב ביותר כדי להתחבב על קהל ... המשך לקרוא
6 אהבו · אהבתי · הגב
הספר מביא הסתכלות מעניינת על החיים, ועל העובדה שאנחנו לא תמיד מודעים באמת למה שמנהל אותנו, ולכן גם לא תמיד מודעים למה שמנהל אנשים אחרים, מה... המשך לקרוא
7 אהבו · אהבתי · הגב
ספרו של דן אריאלי – "לא רציונלי ולא במקרה" – עוסק בטעויות והטיות בקבלת החלטות בחיי היומיום שלנו. אריאלי מסביר את הטעויות האלה על סמך הטענה... המשך לקרוא
5 אהבו · אהבתי · הגב

עוד ...




©2006-2019 לה"ו בחזקת חברת סימניה - המלצות ספרים אישיות בע"מ