בינינו, עם היד על הלב, מי מאיתנו לא משקר? שקרים לבנים, "שיפוץ" קורות חיים, שימוש במידע פנים, שוחד בחירות - התנהגות לא מוסרית נמצאת בכל פינה. האמת על באמת, ספרו החדש של דן אריאלי, עוסק ברמאות על שלל ביטוייה, ובעיקר בדרך שבה אנחנו משקרים לעצמנו. איך אנחנו מעגלים פינות, מסתכלים במראה ובטוחים שאנחנו ממש הגונים. אריאלי לא רק מסביר למה התופעה כל כך נפוצה, אלא גם מציע דרכים להילחם בה ולצמצם אותה.

כמו בשני רבי-המכר הקודמים שלו, לא רציונלי ולא במקרה ולא רציונלי אבל לא נורא, אריאלי יצא לשטח ובדק בעצמו, באמצעות ניסויים מקוריים, מהם הכוחות המניעים אותנו לשקר. הוא מסביר למה, בניגוד לתפיסה המקובלת, התנהגות לא אתית איננה מבוססת על שיקולי עלות-תועלת אלא נובעת ממניעים לא רציונליים, ומדוע אין תרופת פלא למצב של ניגודי אינטרסים.

בהאמת על באמת אריאלי בוחן שקרים בפוליטיקה, בלימודים ובחיינו המקצועיים והאישיים, ומספק תשובות מעוררות מחשבה, ולעתים מפתיעות, לשאלות מסקרנות: האם הסיכוי להיתפס משפיע על הנטייה שלנו לרמות?
כיצד מקום העבודה מעודד אותנו לשקר? איך אפשר לגרום לאנשים לדווח אמת למס הכנסה ולחברות הביטוח ובכך לחסוך מיליונים? למה מי שלובש מותגים מזויפים מועד להתנהגות לא הגונה? ומה הקשר בין רמאות ובין קעקועים, משחק גולף ונהגי מוניות?

דן אריאלי הוא פרופסור לפסיכולוגיה ולכלכלה התנהגותית באוניברסיטת דיוק וחבר סגל בבית הספר לניהול, במרכז למדעי המוח הקוגניטיביים ובבית הספר לרפואה שם. מחקריו מתפרסמים בכתבי עת אקדמיים יוקרתיים ובעיתונות הפופולרית, בין השאר ב"ניו יורק טיימס", ב"וושינגטון פוסט" וב"סיינס". הוא מופיע ברשתות הטלוויזיה CNN ו-CNBC, בעל טור קבוע ב"וול סטריט ג'ורנל", ב-WIRED וב"כלכליסט" ומרצה מבוקש במדינות רבות. הוא מחלק את זמנו בין צפון קרוליינה, ישראל ושאר העולם.

האמת על באמת הוא ספרו השלישי של אריאלי. ספריו נמכרו במיליוני עותקים ותורגמו לכ-40 שפות. www.danariely.com

"זהו ספרו המעניין והשימושי ביותר של אריאלי." נסים ניקולס טאלב, הברבור השחור

"אריאלי מעלה את הרף לכולם. בשדה הצפוף והפופולארי של מדעים קוגניטיביים וכלכלה התנהגותית כתיבתו היא שילוב יוצא דופן של להט וחכמה." וושינגטון פוסט

"היצירתיות של מחבר רבי-המכר ניכרת לכל אורך הדרך... סיור מלהיב בנבכי הדחפים שגורמים לרבים מאיתנו לשקר." טיים

דן אריאלי

דן אריאלי (נולד ב-29 באפריל 1967) הוא פרופסור לכלכלה התנהגותית. הוא חבר סגל באוניברסיטת דיוק וכיהן כראש קבוצת מחקר ב-Media Lab במכון הטכנולוגי של מסצ׳וסטס. שניים מספריו הפכו במהרה לרבי-מכר ברשימת "הניו יורק טיימס" ותורגמו לעשרות שפות.... המשך לקרוא

שם הספר
לא רציונלי ולא במקרה
לא רציונלי אבל לא נורא
שלך באי-רציונליות - אמונות תפלות, גרביים אבודים, חשבונות משותפים ועניינים גורליים אחרים
שווה לך - ההיגיון הסמוי שעומד בבסיס המוטיבציה שלנו