ספר טוב
הביקורת נכתבה ביום ראשון, 14 בינואר, 2018
ע"י זוהר
ע"י זוהר
דמיינו שאתם בתור להצגת תיאטרון. אתם פותחים את הארנק ומגלים שהכרטיס להצגה, שמחירו 10 דולרים, אבד. האם תקנו כרטיס חדש?
כעת, דמיינו מצב אחר, בו אתם עומדים בתור לרכישת כרטיס לתיאטרון ולפתע אתם מגלים ששטר של 10 דולרים שהיה בארנקכם אבד. האם תקנו כרטיס לתיאטרון ששוויו 10 דולרים?
אתם לא לבד. בסיטואציה הראשונה, רוב האנשים לא ירכשו כרטיס חדש תחת זה שאבד. מנגד, רוב הנשאלים ירכשו את הכרטיס במידה ושטר של 10 דולרים אבד להם.
דוגמה זו לחשיבה לא רציונלית ודוגמאות רבות אחרות מובאות בספרו של דניאל כהנמן, "לחשוב מהר, לחשוב לאט". השאלות כתובות תחילה כך שהקורא עונה עליהן, ורק לאחר מכן מתומצתות תשובות הנשאלים, כך שהקורא מרגיש חלק מהסיפור, ולרוב מגלה שהנשאלים ענו כמוהו. הספר מביא מחקרים מאוד מעניינים על דרכי חשיבה והתנהגות ותאורי ניסויים שחלקם גאוניים ממש. מטרת הניסויים לבחון את האופן שבו אנו מקבלים החלטות, ובמיוחד החלטות כלכליות. מתוך הניסויים עולה כי האדם אינו יצור רציונלי כפי שאולי נראה. וכך, מתברר לנו ניסוי אחר ניסוי שאנחנו לא נוהגים בצורה לוגית כפי שהיינו רוצים לחשוב. בין אם אנחנו עוברי אורח ובין אם אנחנו זוכי פרס נובל בכלכלה - כולנו מושפעים ממרכיבים רגשיים, הישרדותיים, היסטוריים והתנהגותיים בבואנו לקבל החלטות. רוצה לומר, גם האנשים הקשיחים ביותר מתפתים למבצעי קופה.
הספר נפתח בתאור מרתק של שתי המערכות הנפרדות המשפיעות על קבלת ההחלטות שלנו - זו הלוגית והמלומדת וזו העצלנית והרגשית. חלק זה של הספר, ובמיוחד המושג "תיחול", מוצלחים מאוד. סדרה של ניסויים מדגימה כיצד ניתן להתערב בהלך רוחם של אנשים באופן לא מודע, ולגרום להם לחשיבה שהיא, לדוגמה, עסקית יותר. באחד הניסויים, אנשים התבקשו לקרוא רצף של מילים שביניהן מילים הקשורות בזיקנה. לאחר מכן הם התבקשו ללכת לקצה המסדרון וזמן הליכתם תוזמן. מסתבר שהקבוצה שקראה מילים הקשורות בזיקנה הלכה לאט יותר מקבוצת הביקורת, שקראה מילים סתמיות. ניסוי זה מדגים את התיחול של המושג זיקנה.
הספר מוצלח מאוד והוא כתוב בצורה אינטליגנטית, באיזון עדין בין מדע פופולרי לכתיבה אקדמית. לקראת אמצע הספר אובד חלק מהתנופה הראשונית, אולם לקראת סופו מתחדשת התנופה. ניתן להלין רק על אורכו של הספר (מעל 500 עמודים) שפוגם מעט בחוויית הקריאה ומרחיב את קהל ה"התייאשו באמצע". יחד עם זאת, בהחלט כדאי לדבוק בו עד סופו.
13 קוראים אהבו את הביקורת
טוקבקים
+ הוסף תגובה
|
בת-יה
(לפני 7 שנים ו-9 חודשים)
למה בכלל לקנות עוד כרטיס? זה קרה לנו לפני 25 שנים בערך. הגענו להצגה והבנו שהכרטיסים נשארו בבית,
אז נגשנו לקופה הסברנו ושלחו לנו סדרן. זכרנו את מספרי השורה והכיסאות ונאמר לנו שאם עד להצגה המושבים האלה יהיו ריקים יכניסו אותנו. וכך היה.
איכשהו נראה לי ש-500 העמודים האלה מיותרים לגמרי. כל בר דעת יודע שיש כל מיני השפעות על החיים, וכל אחד מושפע אחרת. |
|
|
שונרא החתול
(לפני 7 שנים ו-9 חודשים)
מה פתאום כלים חד פעמיים? בחיים לא. צריך להוציא אותם מחוץ לחוק. מזהמים ומזיקים. פויה.
וגם שלטים למטבח ופסלוני קרמיקה לא. |
|
|
שונרא החתול
(לפני 7 שנים ו-9 חודשים)
המרחק שתסכים לעבור הוא פונקציה של מחיר המוצר.
אם עלות הנסיעה ומשך הנסיעה מתקזזים עם החיסכון במחיר, אז לא. |
|
|
זוהר
(לפני 7 שנים ו-9 חודשים)
וונדי פן - דוגמה מצויינת והיא אפילו מופיעה בספר של כהנמן:
"דמיין שאתה עומד לרכוש מחשבון שמחירו 15 דולר. מוכר המחשבונים מיידע אותך שהמחשבון שאתה רוצה לקנות נמכר במבצע ב-10 דולר בחנות אחרת של הרשת, הממוקמת במרחק של 20 דקות נסיעה. האם תיסע לחנות האחרת?
דמיין שאתה עומד לרכוש לרכוש ג'קט שמחירו 125 דולר. המוכר מיידע אותך שבסניף אחר של הרשת, הממוקם במרחק של 20 דקות נסיעה, נמכר הג'קט במחיר 120 דולר. האם תיסע לסניף האחר?" ולסיכום - הספר באמת מוצלח ולא מכוון למכנה הכי נמוך כדי להבהיר את עצמו, ועל כך הערכתי. |
|
|
וונדי פן
(לפני 7 שנים ו-9 חודשים)
רוב תודות שונרא, היה שווה לקחת את הקורס של תורת המשחקים בתואר. ובנוגע לחנות מ' , אל תחמירי עם עצמך תמיד צריך קצת חד-פעמי , שלטים למטבח ופסלון קרמיקה של קקטוס.
|
|
|
שונרא החתול
(לפני 7 שנים ו-9 חודשים)
הדוגמה של וונדי מצויינת. ומצחיק כמה שזה נכון.
לפעמים אתה חוסך ומתקמצן על גרושים, אבל כשמדובר על כסף גדול אתה לא עושה חשבון. הייתי צריכה מכשיר כתיבה מסויים. בחנות ק' שלא אנקוב בשמה הוא עולה 20 שקלים. לו הייתי קונה אותו בחנות ק' הייתי נפרדת מ-20 שקלים. אלא שבחנות מ' שלא אנקוב בשמה הוא עולה 7 שקלים בלבד. אז מה, אני פראיירית? קניתי את מכשיר הכתיבה שלי בחנות מ' והוא אכן עלה לי בסך הכל 7 שקלים + 134 שקלים על דברים שאני לא צריכה ושלא הייתי קונה לו הייתי קונה בחנות ק'. |
|
|
סקאוט
(לפני 7 שנים ו-9 חודשים)
ומה קורה אם זו הצגה שחשבת שהיא טובה והתגלה בסוף כזבל?
חבל שאי אפשר לדרוש פיצוי על חוסר הנאה :(
|
|
|
אפרתי
(לפני 7 שנים ו-9 חודשים)
אם זו הצגה זבל אז למה מלכתחילה קניתי כרטיס? כנראה שאני באמת מטומטמת. ועוד לעמוד
בתור בשביל זה...
|
|
|
וונדי פן
(לפני 7 שנים ו-9 חודשים)
נו נו, הדוגמאות האלו של חשיבה לא רציונאלית צריכות תמיד לבוא עם איזה רגש, כי באמת למה לי לשלם 10 דולר על הצגה שלא שווה חצי שקל. זו הדוגמא החביבה עלי:
אם היו מוכרים עט ב11 שקלים בחנות שנותנת שירות לעילא ולעילא ובהגיעי לקופה נודע לי שבמורד הרחוב אותו עט עולה שקל אחד בלבד , כלומר עשרה שקלים פחות. אלך, מה זה עט בשקל! אך אם הייתי מגיעה לרכוש רכב בעלות 100,000 ובחנות שנותנת שירות פשוט וואו מקסים, ובהגיעי לקופה אגלה שבמורד הרחוב אותו רכב עולה רק 99,990 כלומר עשרה שקלים פחות. מי ילך למה מה קרה כולה עשרה שקלים (במקרה זה נכון לומר כולה עשר שקל) כהנמן וואלה אחלה גבר לא יודעת אם הייתי הולכת להצגה הזאת ;) אבל יש דוקו של זוכי פרסי נובל ישראלים והפרק איתו לעילא ולעילא :) |
|
|
שונרא החתול
(לפני 7 שנים ו-9 חודשים)
אבל אמרתי שההצגה הזו לא שווה אפילו חצי שקל. הצגה פח.
|
|
|
אפרתי
(לפני 7 שנים ו-9 חודשים)
אני ממש לא שייכת לרוב הזה. מה פירוש, יצאתי מהבית התכוננתי לראות הצגה ואחזור על
עקבותי בלי כלום? זה נשמע לי הזוי. אפילו אם מדובר ב-400 דולר, מה שכמובן לא יעלה על דעתי מלכתחילה לקנות.
נניח שרכשתי כרטיס להופעה של איזה אליל זמר ב-400 דולר והכרטיס אבד, לא אקנה כרטיס חדש? הרי אם הייתי מספיק טיפשה או מספיק משוגעת או מספיק משוגעת על המוסיקה שלו, האם אפסיד את ההופעה? עדיף שאוותר על משהו אחר. אבל אני זו אני. ושונרא, לא תפסידי 20 דולר כי תרוויחי הצגה. |
|
|
סקאוט
(לפני 7 שנים ו-9 חודשים)
זוהר, רציתי כבר להגיב אתמול, כשעשתי לייק, אבל לא הספקתי.
בכל אופן, כתבת מצוין וסיקרנת לגבי הספר. אני חושבת שאוסיף לרשימתי למרות אורכו. [ בדרך כלל ספרים כאלה הם מקסימום 300 עמודים, כך שחמש מאות עמודים זה די חריג, אבל אם הספר מעניין, אז למי אכפת כמה עמודים יש לו?]
|
|
|
שונרא החתול
(לפני 7 שנים ו-9 חודשים)
אם איבדתי כרטיס שעולה 10 דולר ואז אקנה כרטיס חדש שעולה 10 דולר - הלכו לי 20 דולר.
אם גיליתי לפני קניית הכרטיס שאיבדתי 10 דולר ואז אחליט לא לקות כרטיס שעולה 10 דולר - הלכו לי רק 10 דולר. אני לא מבינה איך יצא שרוב האנשים בחרו להפסיד 20 דולר. זה לא רציונלי ולא במקרה. סליחה, אבל דניאל כהנמן טועה. צריך לקחת לו את הנובל ולהעניק אותו לדן אריאלי. וחוץ מזה, ראיתי את ההצגה הזו. היא לא שווה אפילו חצי שקל. |
|
|
וונדי פן
(לפני 7 שנים ו-9 חודשים)
נושא מרתק!
|
|
|
מורי
(לפני 7 שנים ו-9 חודשים)
אהבתי. נכון שחשיבה לוגית זה דבר יפה ורצוי, אבל הרגשית היא מה שעושה את המוזיקה.
|
13 הקוראים שאהבו את הביקורת
