ביקורת ספרותית על ויראלי - כך תגרמו למוצרים ולרעיונות שלכם להצליח מאת ג'ונה ברגר
ספר טוב

---

#
כמי שמאושרת לקבל ספרים חינם (ומתפשרת גם על מוזלים...) קפצתי על ההזדמנות כשעברית חגגה 10 שנים והציעה 10 ספרים חינם. מתוכם הורדתי שניים שסברתי שאקרא וחגגתי על המציאה. אני מודה בהכנעה שלמרות חיבתי הרבה לספרים חינם, תמיד אורבת בירכתי מוחי המחשבה שאם זה ניתן חינם זה בטח שווה חינם... התחלתי בלי ציפיות וגיליתי מטמון.

אני בטוחה שאנשי שיווק יכולים להפיק מהספר הזה דיווידנד נאה ומעשי, אותי - חסרת הידע התאורטי והמעשי בתחום - הוא עניין כניסוח להתנהגויות שאנו מתנהגים בחיי היומיום, אבל לא מודעים לעובדה הזאת. ברגר שואל למה מוצרים ורעיונות מסויימים הופכים ויראליים ומגיעים לכל פינה (כמעט) בגלובוס ואחרים – טובים, חכמים, מוסריים, יפים כמוהם שוקעים בתהום הנשייה? מהו הסוד שיהפוך אדם, מוצר או מעשה לנשוא לחיקוי ואחרים יישארו באפרוריותם?

יש כמה עקרונות להתנהגות אנושית, המבוססות על היותנו חברי להקה. כלומר - חלק מההתנהגות שלנו אופיינית ביולוגית (וסוציולוגית) מה שמנבא איך נתנהג במצבים מסויימים. כל מה שנותר לעשות הוא לחקור את אותה התנהגות, לנסות להפעיל אותה, לשלוט בה ולהפיק ממנה רווחים נאים (שגם זו פעילות האופיינית לעולם שלנו היום, כידוע). לחצנים כמו "יתרון חברתי" הגורמים לנו לעשות פעולות מסויימות, הֵקשרים אסוציאטיביים בין רעיונות שונים יכולים להעצים התנהגות מסויימת ולגרום אותה, בלי שהמתנהגים עצמם יהיו מודעים לכך. רגשות הם סיבה לחלק גדול מההתנהגויות שלנו ולבחירות שלנו. אם תוכל לטעון רגש למוצר או לרעיון שלך, יש לך סיכוי טוב שהוא יהפוך ויראלי. חקיינות טבועה בבסיס ההתנהגויות שלנו. אנחנו נוטים לעשות מה שאחרים עושים ולתמוך במה שאחרים תומכים בו. מי שמעוניין שיאמצו את הרעיון או המוצר שלו, צריך להפוך אותו לפומבי (ההיפך מפרטי) ולגרום לאנשים לדעת מה אנשים אחרים חושבים בעניין.

אנחנו חיים בעולם של שיווק אגרסיבי. לוחצים עלינו לרכוש עוד ועוד מוצרים, כי כך בנוייה הכלכלה היום, ואם לא קונים – היא תקרוס. היום "קניות" הם בילוי מקובל ולעתים מועדף על משפחות ויחידים. אפשר להיווכח בזה אם משוטטים במרכזי קניות בשבת: אנשי, נשים וטף שועטים במעברי חנויות ענק, ממש כמו שפעם לקחו את המשפחה לקרקס או ללונה פרק.

מה ערכו של הספר הזה?
הוא כתוב היטב וקריא מאד. קצת הפריעו לי הדוגמאות שכולן אמריקאיות – פוטבול, צ'יריוס, תרבות שתיית האלכוהול בקולג' וכיוצא באלה. אבל אם מתעלמים מזה הוא כותב על התנהגויות אנושיות הניתנות לחיזוי ולהסבר (ולצערי גם לתימרוּן ומניפולציה) הוא עוסק בתופעה שכולנו נתקלנו בה פה או שם ושכולנו פגיעים לה במידה זו או אחרת.
אני חסידה גדולה של היכרות עם הידע האסוציאטיבי, הלא-מודע של ההתנהגות שלנו. לדעתי ככל שנדע יותר על המניעים להתנהגויות שלנו, על "הכפתורים" הסמויים באמצעותם אפשר לתמרן אותנו לתגובות צפויות, כך נוכל לבחור באמת במה שרצוי לנו.
הספר מנסח חלק מהנעלמים במשוואה שלנו, ובלי להרגיש – נותן לנו מידה לא מבוטלת של שליטה. זו תמורה נאה מאד עבור משהו שניתן בחינם (אבל הוא בעל ערך לא מבוטל...)

» ביקורות נוספות של yaelhar
» ביקורות נוספות על ויראלי - כך תגרמו למוצרים ולרעיונות שלכם להצליח