איך אפשר לגרום לאנשים לדבר על מה שאתם עושים?
לפעמים מספיק גליל נייר טואלט שחור במקום לבן כדי לגרום לאנשים לזכור את האירוע שלכם ולדבר עליו.
לא האוכל, לא המוזיקה ולא ההופעה.
אלא משהו מוזר/מיוחד/מעניין שמעורר רגש אצל אנשים.
זה מה שג'ונה כותב הספר עשה באירוע שלו וגרם לאנשים לדבר על כך.
לא תמיד האינטואיציה הטבעית לגבי מה שמושך אנשים לשתף ולהפיץ היא נכונה...
כתבה מקיפה על שיעול הרבה לפני עונת השפעת לא הייתה אמורה להתפוצץ עם שיתופים ברשתות אך היא כן עשתה זאת.
וסדרת סרטונים על בלנדר כנראה לא הייתה הבחירה הראשונה אם הייתי שואלת מה לדעתכם מבין הרשימה הנ"ל הפך להיות הסרטון הכי ויראלי ביוטיוב לאחרונה:
תינוקות עושים דברים מצחיקים, חיות חמודות, הלהיט החדש של זמרת פופ צעירה ופרובוקטיבית או בלנדר טוחן כל מיני דברים מוזרים.
למה זה עובד - כי זה מרגש אותנו.
אנחנו נרצה להיתפס כחכמים ומגניבים על ידי חברינו, ומה שחברינו יספרו לנו יישמע הרבה יותר אמין מכל מידע אחר.
אך חשוב מאוד כיצרן או משווק לחזק את הקשר בין המוצר לבין הפרסומת עליו.
בשביל זה המוצר צריך להיות נגיש לצרכן כך שבכל פעם שהוא יהיה בסיטואציה המוצגת הוא ייזכר בזכות הפרסומת לקנות את המוצר.
הפרסומת יכולה לעסוק גם במטרות חיוביות כמו עידוד אכילת ירקות או מודעות לשמירה על יערות,
וכמובן גם בקידום מטרות שאנשים מסוימים מאמינים שהן חשובות - כמו מכירת בלנדר או נקניקיות.
אך בתור משווק יש לבדוק באופן מקיף את ההתנהגות של הצרכנים ולא את מה שהם אומרים על הפרסומת.
פרסומת יכולה להיזכר כבעייתית או שלילית ועדיין בפועל לעודד קנייה של המוצר.
פרסומת מוצלחת שתעודד הפצת מידע וקנייה של מוצר גם יכולה לקרות במקרה או בלי היגיון -
כמו קניות מרובות של החטיף מארס, שהתבררו כנובעות משיגור אסטרונאוט לכוכב מארס.
או הצלחה מדהימה של שיר מעצבן של ילדה בת 13 בשם רבקה שהשתתפה בתחרות שירה ואז כדי למנף את ההצלחה שילמה לחברת תקליטים כדי שתוציא לה שיר.
השיר עסק בכמה שהילדה מחכה לימי שישי לבלות עם החברים, בטקסט די רדוד ולא מעניין.
אבל מסתבר שיוצריו דווקא קלעו לנקודה שכנראה לא התכוונו אליה: השיר מעצבן את שומעיו בכל ימות השבוע חוץ מיום שישי. וכך הוא הפך לויראלי לחלוטין, רק בזכות הקפיצה בהשמעות כל יום שישי.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•••
•••
•••
•••
•••
•••
•••
•••
•••
•••
•••
•••
•••
•••
•••
•••
•••
•••
