איך למכור בגדול לפי שיטת spin (גלובס) / ניל ראקהם

איך למכור בגדול לפי שיטת spin (גלובס)

ניל ראקהם

יצא לאור ע"י הוצאת צ'ריקובר, בשנת 1996, מכיל 236 עמודים, תירגום: ברוך קורות.







ספר מעולה דירוג של חמישה כוכבים
5
100% בנים
1 בנים   0 בנות
גיל ממוצע:40
3244 התעניינו בספר

תקציר הספר
נכון או לא נכון? במכירת מוצרים או שירותים בעלי ערך גבוה נכון /לא נכון "סגירת" העסקה מגדילה את סיכויי ההצלחה - חיוני לתאר את התועלת שתוכיח כיצד יסייעו המוצר או השירות ללקוח - טיפול בהתנגדויות הוא מיומנות חשובה - שאלות "פתוחות" הן שאלות אפקטיביות יותר משאלות "סגורות" כל התשובות לשאלות הן "לא נכון". אלה מסקנותיו של ניל ראקהם, שבחן וסקר יותר מ35 - אלף פגישות מכירה של יותר מ10,000 - אנשי מכירות ב23 - מדינות במשך 12 שנה. מסקנותיו מורות כי חלק גדול מהשיטות שפותחו למכירת מוצרים זולים אינן מתאימות למכירות גדולות. ממצאים אלה, שפורסמו לראשונה בספר זה, עתידים להפוך על פיו אוסף שלם של אמיתות מקובלות בקשר למכירות. עם זאת, איך למכור בגדול הוא יותר מ"שחיטת פרות קדושות"על בסיס מדעי. הספר מציע מערכת של שיטות פשוטות ומעשיות (ה - (SPIN שנוסו בחברות מובילות רבות, תוך שיפור מרשים בביצועי המכירות. הרעיונות המוצגים בספר סייעו לאלפי אנשים להצליח יותר במכירות גדולות. רעיונות אלה יכולים לסייע גם לכם.


הקורא עיר הקורא מתי
בומבק ירוחם לפני 8 שנים ו-9 חודשים מענה
alon33 kiryat ono לפני 4 שנים ו-9 חודשים מענה
יעקב לוי ניר גלים לפני 3 שנים ו-1 חודשים מענה
ספרים במושבה ספרים במושבה הגרמנית ירושלים 0524322995 לפני 11 חודשים מענה
jacobs קרית מוצקין לפני שנתיים ו-1 חודשים מענה
assaf כפר תבור לפני חודשיים מענה
יעקב פתח תקווה לפני שנה ו-1 חודשים מענה
maslull3 בני ברק לפני 11 חודשים מענה
טלזיו אופקים לפני 10 חודשים מענה





התחיל לקרוא לפני 11 חודשים


התחיל לקרוא לפני 3 שנים ו-8 חודשים


התחילה לקרוא לפני 6 שנים ו-5 חודשים


התחיל לקרוא לפני 7 שנים ו-5 חודשים


התחיל לקרוא לפני 7 שנים ו-7 חודשים


לקט ספרים מאת ניל ראקהם
לצפיה ברשימה המלאה, עבור לדף הסופר של ניל ראקהם






©2006-2018 לה"ו בחזקת חברת סימניה - המלצות ספרים אישיות בע"מ