מבוא
שלום קוראים יקרים
בספר נדל"ן לא רק לעשירים סיפרתי לכם את הסיפור האישי שלי – איך הצלחתי לרכוש את הנכס הנדל"ני הראשון שלי במדינת ישראל כאשר לא היה לי הון עצמי לרכישה. נתתי לכם כלים שידריכו אתכם כיצד תוכלו גם אתם לבצע את רכישת הנכס הראשון שלכם, גם אם אין ברשותם הון עצמי משמעותי (ואפילו אם אין לכם הון עצמי כלל).
בספר שלפניכם, נדל"ן לא רק ליזמים, אני מביא בפניכם את התפתחותו של המשקיע בנדל"ן. אפרוס בפניכם בפירוט את התהליך שמשקיע במדינה צריך לעבור על מנת לגדול, להתפתח ולהגיע לנקודה שבה הוא לא רק משקיע בנדל"ן, אלא יזם בתחום הנדל"ן.
המעבר ממשקיע ליזם הוא משמעותי. הרבה משקיעים מרוויחים כסף טוב מאוד בנדל"ן, אך יזמי הנדל"ן מרוויחים את הכסף הגדול. יזם יודע איך למקסם רווחים בעסקה – להשקיע כמה שפחות כסף (ולפעמים אפילו לא להשקיע בכלל), ולהרוויח כמה שיותר מכל עסקה ועסקה.
בספר זה אספר לכם מניסיוני האישי איך מבצעים עסקאות יזמות בנדל"ן.
כפי שאתם כבר יודעים אם קראתם את ספרי הקודם, אני תמיד דואג לשתף אתכם בכל המידע החשוב והעצות הטובות שעליכם לשמוע על מנת להצליח בתהליך היזמות, וכמובן, חשוב יותר – בלקחים ובמסקנות שלמדתי על בשרי, כדי שלא תחזרו על הטעויות שאני כבר ביצעתי.
הספר מחולק לפרקים לפי שלבי התהליך. בסוף כל פרק סיכמתי עבורכם את הנקודות הקריטיות להצלחה בעולם היזמות בנדל"ן.
אני מכין אתכם מראש: מלאכתו של היזם היא המלאכה הקשה ביותר. צריך לחשוב בצורה שונה, להכיר מקרוב את תפקידיהם של כל אנשי המקצוע הנוגעים בפרויקט ולחבר ביניהם באופן שייצור סינרגיה מושלמת. אך אני מאמין שבקריאת הספר תיווכחו לדעת שהמאמץ משתלם ובגדול.
קריאה מהנה ומעשירה,
שי שור
א. השינוי הפסיכולוגי
כפי שאתם זוכרים מהספר הראשון שלי, נדל"ן לא רק לעשירים, התחלתי את דרכי בעולם הנדל"ן ברכישת דירות, השבחתן ומכירתן.
אהבתי מאוד את השיטה. ברגע שהבנתי שלא צריך הרבה כסף (ולפעמים אפילו לא צריך כסף בכלל) כדי לרכוש נכסים, להשביח אותם ואז למכור ברווח, התחלתי ללַוות משקיעים בתהליכים דומים לתהליך שעברתי, כדי שגם הם יוכלו להרוויח מהעסקאות הללו כסף. כמובן, הרווחתי עמלה מהליווי הזה.
עם הזמן, הליווי שלי השתדרג. בהתחלה הייתי בוחר למשקיע שכונה בתוך עיר שעתידה להתפתח (לפי מחקר שהייתי עורך), ואז מאתר עבורו נכס מתאים לקנייה.
אחר כך החל הליווי לכלול רכיבים נוספים, כגון ביצוע מכרזים בין קבלני שיפוצים, ניהול השיפוץ, איתור שוכרים פוטנציאליים ובדיקתם, ניהול שוטף של הנכס ולבסוף גם מכירת הנכס. עם הזמן צורכי המשקיעים הניעו אותי להכניס לליווי עוד מוצרים, כמו עיצוב פנים, ביצוע הדמיות ועוד.
כאמור, הרווחתי מהליווי שכר למחייתי, אך חשובים מכך היו הידע והניסיון שצברתי מעבודת המחקר, מהעשייה בשטח ומניהול הפרויקטים. הפנמתי שכדי לעלות על המסלול המהיר להצלחה בעסקי הנדל"ן, חייבים שילוב של השניים – ידע וניסיון! אלו שני הדברים שאני דואג ליישם בכל יום: ללמוד משהו חדש, ולהמשיך לצבור ניסיון בתחום העיסוק שלי.
מי שלא שואף ללמוד בכל יום משהו חדש, מי שלא מחפש את הפרויקט הבא בשביל לצבור ניסיון – בהכרח יישאר תקוע באותה נקודה בחייו!
כעבור זמן מה הבנתי שאני רוצה לגדול ולהתפתח עוד בעולם הנדל"ן.
התחלתי לחפש כיוונים שונים. חקרתי את עולם הנכסים המסחריים, מבני תעשייה וקרקעות (לא חקלאיות כמובן). הגעתי לשתי תובנות בנוגע לעולם הנדל"ן:
1. כדאי לחפש עסקאות שיש לגביהן מחסומים פסיכולוגיים.
2. כדאי לחפש עסקאות שבהן צריך להיות אקטיבי כדי להרוויח.
הבנתי שאם אמצא עסקאות שיש בהן גם מחסומים פסיכולוגיים וגם צורך להיות אקטיביים, אגיע לעסקאות טובות. הניסיון לימד אותי כי רוב האנשים לא רוצים לצאת מאזור הנוחות שלהם, ולכן במקום שבו לא נוח לאנשים – יש עסקאות טובות יותר שמחכות.
בנוגע לנכסים מסחריים ולמבני תעשייה, חקרתי והגעתי למסקנה שלאנשים אין מחסום פסיכולוגי ברכישת הנכסים הללו. בנוסף, ראיתי שאין אפשרות להיות אקטיבי בצורה משמעותית, מלבד שיפוץ פנימי של הנכס. שיפוץ פנימי כבר עשיתי בדירות שקניתי, וידעתי כמה אחוזים השיפוץ יוסיף למחיר הנכס. לכן לא ראיתי סיבה מהותית לעזוב את ההשקעה במגורים.
החלטתי לחקור את תחום המגרשים לבנייה מיידית, כי ראיתי ששם מתקיימים שני התנאים: לאנשים יש מחסום פסיכולוגי מקניית מגרשים והם מעדיפים לקנות נכסים בנויים, וכמו כן בעסקאות מגרשים יש צורך להיות אקטיבי – לתכנן, להוציא היתר ולבנות – כדי להרוויח.
התחלתי במחקר. איתרתי ערים מסוימות שעתידות להתפתח (לפי תוכניות התמ"א, התמ"מ והתב"ע, שארחיב לגביהן בהמשך). לאחר מכן ניתחתי הרבה עסקאות שבוצעו באזור (לפי נתוני רשות המיסים). ראיתי כי אחוזי הרווח בעסקאות היזמיות על המגרשים הם גבוהים מכל עסקה שעשיתי או שליוויתי ברכישת דירות!
אני מספר לכם על התהליך שעברתי בעיקר כדי שתבינו שהמעבר לתחום היזמות לא קרה בן־לילה. קפיצת המדרגה הזו, המעבר בין משקיע בנדל"ן ליזם נדל"ן, התחיל ראשית בהחלטה שזה מה שאני רוצה לעשות.
אתם ודאי זוכרים שבספר נדל"ן לא רק לעשירים סיפרתי על כל האנשים סביבי שניסו לשכנע אותי לא לרכוש את הדירה הראשונה שלי להשקעה.
דמיינו לעצמכם מה קרה כאשר סיפרתי להם כי אני מתכוון לרכוש מגרש ולבנות עליו בית...
מדובר בראש ובראשונה בשינוי תפיסתי. זה, לדעתי, היה השלב הקשה ביותר.
כל מה שקרה בעת רכישת הדירה הראשונה חזר על עצמו, אך בעוצמה גבוהה בהרבה. כשמדובר ברכישת מגרש, לציבור יש מחסומים פסיכולוגיים הרבה יותר משמעותיים מאשר המחסומים כשמדובר ברכישת דירה, וזה מובן. הרי כשמדובר בדירה, יש לכם נכס ממשי ביד. אם השיפוץ יקר יותר ממה שתכננתם – בכל זאת תוכלו להשכיר את הדירה מבלי לשפץ. אם קבלן השיפוצים ברח באמצע, אם השיפוץ לא יצא מושלם – תורידו 200 ₪ מדמי השכירות החודשיים שתכננתם לגבות. אם לא מצאתם שוכרים, תוכלו להוריד עוד מדמי השכירות, וכך עדיין יהיה מישהו שיעזור לכם בתשלום המשכנתה מדי חודש. גם אם יקרה משהו באמת חמור – לא שיפצתם בכלל, פוטרתם מהעבודה, פשטתם רגל – בכל זאת, במקרה הכי גרוע, תוכלו לעבור לגור בדירה בעצמכם.
לעומת זאת, כשמדובר במגרש, אנשים חוששים הרבה יותר (ובצדק, חשוב להיות מתוכננים ולדעת מראש לקראת מה צועדים! אך החוכמה היא לא להיתקע במחסום הפחד, אלא לפעול מתוך ידע ותכנון נבון). הם אומרים: אם לקחתי משכנתה – אין מי שיעזור לי בהחזר החודשי, אין שכר דירה שנכנס לחשבון בכל חודש. אם לא אוכל להרשות לעצמי לשלם בכל חודש את תשלום המשכנתה, אני עלול להגיע למצב של כינוס נכסים. כשמדובר בדירה, אם חודש–חודשיים בשנה לא היה שוכר, בדרך כלל אוכל להתמודד עם תשלום המשכנתה בעצמי. אך כשמדובר במגרש, לוקח שנה לפחות להוציא היתר בנייה ועוד שנה לפחות לבנות – האם אוכל להתמודד עם תשלום המשכנתה בעצמי לאורך כל הזמן הזה?
בעיה נוספת שעולה בליבם של אנשים כשמדובר ברכישת מגרש, היא טווח האפשרויות הרחב שעומד בפניהם והחשש שלא ידעו לבחור נכון. איזה בית לבנות? לאיזה איש מקצוע צריך לפנות בכלל? לאדריכל? איך אדע שהאדריכל מקצועי? אני לא יודע איך לעבוד עם אנשי מקצוע, אך כשמדובר בבניית בית אני תלוי בהם לגמרי, הרי אין לי כלום ביד. אם הם לא יעשו את עבודתם נאמנה, אני יכול להפסיד הכול.
ויש הרבה מה להפסיד! גם המגרשים הזולים ביותר שנתקלתי בהם עלו כ־300,000 ₪, והבנייה, כולל ההיתרים – נניח, עוד 1,000,000 ₪. מדובר כאן בעלויות גבוהות מאוד מלכתחילה. בקניית דירה, אם בחרתי דירה שעולה חצי מיליון, אני יודע – זה מה ששילמתי. אני עומד לשפץ – זה יוסיף לי עוד כך וכך. תכננתי שיפוץ ב־30,000 ₪, אפילו אם זה יצא יקר כפליים ממה שתכננתי – עדיין מדובר ב־60,000 ₪. לעומת זאת, בבנייה אני לא יודע למה לצפות (רובנו לא בנינו בית מעולם). אם תנסו לשאול אנשים שבנו את ביתם: "כמה עולה לבנות בית?" תקבלו תשובות מעורפלות: זה תלוי בסטנדרט, זה תלוי במטבח, זה תלוי בריצוף וכו'. גם אני, כשאנשים שואלים אותי כמה יעלה להם לבנות בית של 200 מ"ר, אני עונה – אין לי מושג! אתם יכולים לבנות ב־5,000 ₪ למטר ואתם יכולים גם לבנות ב־10,000 ₪ למטר. תשתמשו במרצפות שַיִש בייבוא אישי מאיטליה, או תבחרו בריצוף הכי זול שיש? ואולי בכלל תייבאו מסין? כשמדובר בבנייה, הפער במחיר הרבה יותר גדול, ויש יותר אירועים בצ"מים (בלתי צפויים מראש).
גם המקצועיות של הקבלנים היא הרת־גורל כשמדובר בבנייה. בין היתר מדובר בתשתיות – אינסטלציה, חשמל, גז וביוב. ומה אם האינסטלטור לא יהיה מקצועי מספיק, ואגלה את הבעיות האלה רק אחרי הבנייה, אחרי ששילמתי את הכסף?
בנייה היא גם פרויקט שנמשך זמן רב. לעיתים אנשים לא מתכננים את התקציב בצורה נכונה ופתאום מתייאשים באמצע הדרך. לא אחת רואים שלד של בית שעומד כמו שהוא הרבה זמן.
ומה יקרה אם אפשוט רגל? מה אוכל לעשות במגרש, בשלד חצי־בנוי?
את כל הקושיות האלה, ולא רק אותן, שמעתי כמעט מכל אדם ואדם ששמע ממני על החלום שלי לרכוש מגרש. "לך תדע מה יצא לך כשתחפור, אולי תיתקל בעתיקות ויעשו לך אתר עתיקות, לך תדע מה קורה מתחת לקרקע". כל אחד הגיע עם המחסומים שלו, וזה חזר על עצמו שוב ושוב.
אך אני כבר הייתי למוד ניסיון. הבנתי שאסור לי להקשיב לאנשים סביבי שלא מתמצאים בנדל"ן. מי שקרא את נדל"ן לא רק לעשירים אולי זוכר שלפני רכישת הדירה הראשונה, התייעצתי עם הוריי. בדיעבד הבנתי שזו הייתה טעות, שכן מתוקף העובדה שהם רכשו רק דירה אחת בחייהם, הם לא יכלו לספק לי פרספקטיבה מתאימה לחלום שלי – לרכוש הרבה דירות, לשפץ ולמכור. גם הפעם, ברכישת המגרש, הבנתי שעליי להתייעץ עם אנשים שעשו זאת בעבר.
הודות לניסיון שלי, היה לי קל יותר להתגבר על "רעשי הרקע" שהגיעו מהסובבים אותי. אך אם אתם מתכוונים לקפוץ ישר לעולם היזמות בלי ניסיון רב בקנייה ומכירה, והעסקה הראשונה או השנייה שלכם בנדל"ן תהיה עסקת יזמות, אני מכין אתכם – אתם צריכים עור של פיל! כולם ינסו להסביר לכם שלא תצליחו לבצע את העסקה ויתארו כמה כסף תפסידו, אבל אתם צריכים להקשיב לקול הפנימי שלכם, שיודע מה אתם רוצים להשיג ונחוש להצליח.
אמרתי לכם שהכסף הגדול נמצא ביזמות, אך אל תחשבו שעסקת יזמות היא פשוטה! אל תחליטו שרק בגלל שיש הרבה כסף בעסקאות הללו, כדאי לכל אחד לבצע אותן. מי שעושה את זה רק בשביל הכסף, יתייאש מהר מאוד. תהליך היזמות אורך בין שנתיים (כשמדובר בבניית בית פרטי בפריפריה) לחמש שנים (כשמדובר בבנייה רוויה באזור המרכז או ירושלים). מי שלא אוהב את עולם הנדל"ן והיזמות ולא מעוניין להתעסק באופן שוטף בנדל"ן, אלא "לעשות את המכה" ולצאת – ככל הנראה לא יצליח.
אני חלמתי להיות יזם. נהגתי להסתכל על מנופים באתרי בנייה, על מנהלי עבודה וכלי צמ"ה (ציוד מכני הנדסי) כשליבי מתרגש כמו שילד מתרגש כאשר הוא נכנס לחנות ממתקים. חלמתי להיות יזם. להגיע בחליפה לאתר בנייה, להתעסק עם מכרזים וכונסי נכסים, לדבר עם העובדים, או בקיצור – להיות איש עסקים. אם אתם לא יכולים לדמיין את עצמכם מסתובבים בחליפה באתר הבנייה ומתלכלכים מטיח, קוראים תוכניות בנייה ולפעמים גם מתווכחים עם קבלנים – כנראה אתם לא צריכים להיות יזמים.
אני נהנה מהעבודה שלי יום יום. אני נהנה לצבור עוד ידע ועוד ניסיון, למצוא דרך להתגבר על אתגרים שמתעוררים במהלך הפרויקטים. אני קם בבוקר עם חיוך, כיף לי לדבר על נדל"ן, אני חווה סיפוק עצום מהעשייה, מהעובדה שזיהיתי מראש, לפני כולם, היכן עומד להיסלל כביש חדש, איפה מתוכננת רכבת קלה או איזו שכונה עומדת להצליח בגדול. מכך שאני מגיע למגרש ריק ובחזון שלי מצליח לדמיין מה יהיה, ובסוף זה באמת יוצא אל הפועל. אני יוצר יש מאין, אני יושב עם אדריכל ומתכנן ובסוף רואה את הפרויקט קורם עור וגידים לנגד עיניי – והכול הגיע מיוזמה שלי! אילולא הייתי יוזם את הבית, הוא לא היה נבנה. זהו היזם.
כל מי שמגיע ליזמות, מגיע בהתחלה בגלל הכסף, בגלל החלום על רכב מפואר ובית גדול. אבל במהלך הדרך מבינים שההנאה והסיפוק חשובים הרבה יותר, והכסף הוא רק תוצר לוואי. הלא יש עוד דרכים להרוויח כסף – בשוק ההון, בפתיחת עסק, בעבודה כשכיר ועוד. הדרך שמתאימה לי היא יזמות. אני כל כך שמח שאני מתפרנס ממה שאני באמת אוהב.
ומה אם אתם באמת רוצים, אבל זה נראה רחוק? ייתכן שקשה לכם לדמיין את העתיד שלכם כיזמי נדל"ן בגלל מכשולים שונים – אולי כי אתם עובדים בלי הפסקה כשכירים ואין לכם זמן פנוי בכלל, אולי כי אין לכם מיליון שקלים בכיס כדי להיות יזמים (אם כי הוכחתי בספר נדל"ן לא רק לעשירים שלא צריך כסף כדי להיכנס לעולם הנדל"ן), או אולי כי אין לכם מספיק ידע וניסיון בתחום – אך אל דאגה! בספר הזה אשתף אתכם בכל הידע שאתם צריכים כדי להיות יזמים בעולם הנדל"ן. נכון, יהיו דברים שתצטרכו ללמוד על בשרכם, וזה לא דבר רע. זה נקרא ניסיון.
אין אף אדם, ולו העשיר בעולם, שנולד עם ניסיון. כולם עושים טעויות במהלך הדרך, וזה בסדר. כולם נכשלים בדרך לפסגה, וגם זה בסדר. יותר מזה, ארחיב ואומר כי אני אוהב כישלונות! כאשר אני נכשל במשהו, אני יוצא ממנו מחוזק יותר נפשית, מקצועית ואישית. חבקו את הכישלונות שלכם, למדו מהם, הפנימו כי מי שלא נכשל – בהכרח גם לא מצליח. אהבו את כישלונותיכם, כי רק בעזרתם תתקדמו בדרך להיות יזמי נדל"ן טובים, מקצועיים ובעלי יסודות חזקים שלא יישברו לעולם.
אני מאמין שאם רק יהיה לכם חזון, שאיפה, מטרה להיות יזמים – בהכרח תצליחו. כמובן, צריך להיות יעד עמוק יותר מאשר רק "להיות יזם נדל"ן". לדוגמה, היעד שלי היה, ועודנו עד היום – "לקום בבוקר עם מוטיבציה ללכת לעבודה וליצור דברים חדשים שישרתו את הציבור". מבחינתי, אני בהחלט עומד ביעד שהצבתי לעצמי. כיף לי לקום בבוקר, אני נהנה ממה שאני עושה, בידיעה שאני יוצר ומשרת את האוכלוסייה.
אני כל כך נהנה ממה שאני עושה, עד שהסביבה שלי כל הזמן שומעת על כך. חברים, עמיתים, משפחה, ואשתי – שלפעמים שומעת על האהבה שלי לנדל"ן יותר מדי פעמים ביום.
למדתי שכאשר יש לאדם כוח רצון והתמדה – הוא ישיג את המטרות שהציב לעצמו. חשוב שהמטרות תהיינה אמיתיות ואישיות. הכוונה היא, אל תסתכלו על אנשים אחרים ותגידו: "אני רוצה להיות כמוהו". תסתכלו פנימה, לתוך עצמכם, ותבינו מי אתם תהיו!
זה לא אומר שאסור לראות אנשים מצליחים ולשאוף להגיע רחוק כמוהם. ההפך הוא הנכון: כשרואים אנשים כמוני וכמוכם המגיעים להישגים מרשימים, זה רק מוכיח שגם אתם יכולים להשיג כל מה שתחפצו.
המעבר שלי לעולם היזמות הגיע ללא תכנון מוקדם. אי אפשר לתכנן ולדעת מתי תגיע המקפצה לעולם היזמות, אבל אני יכול לומר שכל דבר שעשיתי היה מכוון לקדם אותי לעבר היעד – להיות יזם נדל"ן. לא פשוט לחיות במודעות כזאת, כי קל מאוד ליפול לחיי השגרה ולהמשיך להתנהג באותו אופן שהתנהגנו תמיד. האתגר הוא לעשות דברים שגורמים לנו לצאת מאזור הנוחות שלנו ולפעול.
אני ממליץ לכם שלפני כל פעולה שאתם עתידים לעשות, תשאלו את עצמכם תמיד: "איך הפעולה שאני עושה עכשיו מקדמת אותי לעבר היעד שלי?"
את השאלה הזאת אני שואל את עצמי עם כל פעולה שאני עושה, ולו הבסיסית ביותר. השאלה הזאת סללה לי את הדרך אל תוך עולם היזמות בנדל"ן. דרך אגב, היא עובדת לא רק בעולם היזמות בנדל"ן, אלא בכל תחומי החיים. אם תתרגלו לשאול אותה, תגלו שמהר מאוד החיים שלכם הופכים להיות הרבה יותר יעילים.
אחרי שהבנתם שכדי לעשות את המעבר לעולם היזמות צריך רצון אמיתי, כל שנותר הוא לקפוץ למים העמוקים, אחרי הכנה ולימוד, עם מצופים, גלגל הצלה ובלון חמצן – ולהתחיל ליזום.
אחרי שעשיתי את השינוי הפסיכולוגי והבנתי שאני רוצה להיות יזם, התחלתי לערוך מחקר מקיף בנושא. ניסיתי לאסוף את כל הידע שהיה ברשותי כדי שאוכל לבצע עסקת יזמות בנדל"ן על הצד הטוב ביותר. קראתי המון כתבות ומאמרים, צפיתי בהרבה סרטונים, התייעצתי בפורומים, ביקרתי באתרי בנייה, צפיתי בעבודת הפועלים ולפעמים גם שאלתי כמה שאלות, וכמובן – נשענתי על הידע והניסיון האישי שצברתי בביצוע עסקאות של נכסים בנויים עבורי ועבור המשקיעים שליוויתי. הייתי משוכנע שיהיה לי יתרון בעסקאות יזמות משום שפגשתי הרבה קבלני שיפוצים ובנייה כאשר השבחתי נכסים בנויים.
מהר מאוד גיליתי שהידע והניסיון שצברתי עד אז מתגמדים כשמגיעים לשלבים המורכבים יותר בתהליך היזמות. ההכנה שעשיתי לא הכינה אותי מספיק לדבר האמיתי. זאת הסיבה שהחלטתי לכתוב מדריך מקיף שייתן לכם כלים פרקטיים שבאמצעותם תדעו מה לעשות, וחשוב מכך – מאילו טעויות להימנע.
אחרי מחקר ארוך הבנתי מה הם השלבים הנכונים לכל עסקת יזמות, וידעתי שאני חייב להיות מקצוען בכל שלב ושלב כדי להצליח בעולם הזה. במהלך הספר אספר לכם על עסקת היזמות הראשונה שלי ואפרט על כל שלב ושלב כדי שגם אתם תוכלו לייצר לעצמכם עסקת יזמות מוצלחת.
השלבים לביצוע עסקת יזמות בנדל"ן:
1. איתור אזור ההשקעה והמגרש
2. בניית תוכנית עסקית למגרש
3. תכנון הנכס וקבלת היתר הבנייה
4. בניית הנכס
5. מכירת הנכס
פשוט, נכון?
ובכן, אם השלבים היו פשוטים, כולם היו עושים את זה! אומנם מדובר בסך הכול בחמישה שלבים, אבל חייבים להבין אותם לעומק וליישם אותם כדי לצלוח את המסלול המאתגר של עסקת היזמות בנדל"ן.
כתבתי את הספר הזה כדי שידריך אתכם בכל שלב בדרככם בעולם היזמות האישי שלכם. כדאי לכם לקחת עיפרון, לכתוב לעצמכם הערות ולסמן דברים חשובים עבורכם, כדי שיהיה לכם קל יותר לגשת אליהם בכל רגע במסלול שלכם לעבר הגשמת המטרות.
בספר מתוארת עסקת היזמות הראשונה שלי, שהייתה רכישת מגרש ובניית בית למכירה, אך את הידע שאני מוסר בספר תוכלו ליישם גם בעסקאות יזמות של בניית שטחים מסחריים, תעשייתיים וכדומה.
אין בעברית עוד מדריך מקיף כמו זה שלפניכם בנושא יזמות בנדל"ן. הדרך שלכם להצלחה עוברת דרך הספר הזה!
אם ברצונכם להתקדם בצורה משמעותית ומהירה בעולם הנדל"ן ולייצר עסקאות שרוב האוכלוסייה לא מייצרת, לבנות מותג ולגעת באנשים, הגיע הזמן לצאת מאזור הנוחות של רכישת נכסים בנויים ולעלות לשלב הבא – עולם המגרשים.
אז קדימה, מתחילים!
*המשך הפרק בספר המלא*
