La presion que tienen los gerentes hoy en dia es mas intensa que nunca. Los altos ejecutivos que se enfrentan exigencias crecientes en desempeno naturalmente esperan que todos sus subalternos generen resultados rapidamente. A lo largo de la organizacion los gerentes tienen que mostrar resultados o perecer. Aquellos que no producen resultados inmediatos sencillamente no tienen mayor margen de maniobra. En pocas palabras los autores sostienen que los gerentes generales exitosos basan sus acciones en dos claves del exito. Una de ellas es contar con una comprension profunda de las leyes fundamentales de los negocios; Gracias a ello ven lo que otros no ven hacen lo que otros ni siquiera considerarian y evitan los errores en los que puede incurrir incluso el mejor de los lideres. La otra clave es que con base en una evaluacion del potencial maximo de su organizacion identifican y siguen un camino claro hacia un mejor desempeno. Saben utilizar los fundamentos para diagnosticar con precision cual es el punto de partida; conciben una serie de objetivos realistas y ambiciosos y trazan la trayectoria de principio a fin. Resultados sobresalientes plantea 4 leyes que todo gerente general debe tener en cuenta para incrementar sustancialmente sus probabilidades de exito: los costos y los precios siempre disminuyen; la posicion competitiva determina sus opciones; las centros de utilidad y los clientes van de la mano; y la simplicidad genera resultados.

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The Breakthrough Imperative: How the Best Managers Get Outstanding Results