הגיע הזמן לשפר את כישורי ניהול המשא-ומתן שלכם ובידכם הספר שיסייע לכם לעשות זאת! ניהול משא-ומתן הוא מיומנות הדרושה לכל אדם כדי להשיג יותר: למכור יותר, להפחית עלויות, לנהל טוב יותר, לחזק מערכות-יחסים- כדי להצליח! ג`ים תומס יראה לכם כיצד בדיוק משיגים המצטיינים במו"מ פתרונות חיוביים ובני קיימא המניבים רווחים, ביצועים ומערכות-יחסים....

במשך 30 שנותיי כעורך דין בישראל, נוכחתי לדעת שאדם השומר שבת, אוכל כשר, ומתחתן ברבנות – נחשב דתי, ומי שאינו שומר שבת כהלכתה, אינו מקפיד על כשרות ואינו מתחתן ברבנות – אינו נחשב דתי. אדם שאוכל כשר ומרמה בעסקים, למשל, עדיין ייחשב דתי; לעומתו, אדם שאינו שומר כשרות אך מנהל את עסקיו בהגינות – ייחשב לא דתי. הספר בא ליצר שיח בקרב אנשי העסקים, א...

בעצם ימי המלחמה, כאשר השמדת העם היהודי נמשכה בלא רחם, נרקמו תכניות הצלה של יהודי סלובקיה והונגריה. הידועה שבהן היא עסקת ה"סחורות תמורת דם" שהגה אדולף אייכמן. הספר יהודים למכירה? עוסק בתכנית ה"העברה" שמגמתה היתה לעודד השתקעות יהודים בארץ על - ידי העברת רכוש, תכנית שהנאצים אימצו כדי להגביר את יציאת היהודים מגרמניה. הספר בודק את ניסיונ...

היכולת לנהל משא ומתן היא מיומנות בסיסית, שאנו נתקלים בה גם בחיי היומיום (למשל העלאת שכר או בדיון משפחתי) כמו גם בתחום המקצועי ואף הבינלאומי. משא ומתן הוא סדרת מהלכים שמטרתם להשיג את העסקה הטובה ביותר האפשרית לנו או לארגון שלנו לטובת שני הצדדים. באופן אידיאלי, משא ומתן צריך להיות חוויה שבה כל הצדדים זוכים ויוצאים מנצחים, ולא מצב ...

משא ומתן - סודות ההצלחה עיצוב ונהול עסקאות, כולל עשרות סיפורי משא ומתן של מנהלים בכירים ודוגמאות מעסקאות אמיתיות מאת: עו"ד דניאל וייזר על הספר * איך הצליחה חברת ציוד תקשורת ישראלית מובילה להציל עסקה אבודה עם הבריטים? * מה למד יעקב פרי על שותפו לעסקה מקריאה מדוקדקת של שפת הגוף שלו? * איך יוסף אקרמן הופך לקוח לשותף? * איך איריס ש...

האם מצאת את עצמך, אי פעם, באמצע משא ומתן כאשר אתה תוהה, האם אני קשוח מדי - האם אני מסתכן באיבוד העסקה? או, האם אני מתפשר מוקדם יותר. כל מי שניסה לבצע עסקה, להגיע להסכם, לבצע מכירה או לשאת ולתת במצבים עסקיים יומיומיים, יפיק תועלת מהספר. משא ומתן מבריק מלמד כיצד להימנע ממלכודות ולהשיג את היעדים - בלי להיות בריון או חלש. המחבר אינו תאו...

9 עקרונות לניהול משא ומתן מנצח החיים הם רצף של משאים ומתנים שלקראתם כדאי ואפשר להיות מוכנים: התמקחות על משכורת, דיוני שכר דירה, רכישת בית, השקעות, קניית מכונית, ויכוח עם שותף, עד להתלבטויות עם בן או בת הזוג ושכנוע ילדים להכין שיעורים, לאכול וללכת לישון. כולנו מנהלים משא ומתן, כל הזמן. מומחה ה-FBI למשא ומתן, כריס ווס, מציע גישה חדשה ומ...

ספר זה, העוסק ב"מימד החבוי" של המשא-ומתן, מצטרף לספרה הקודם של המחברת, דינמיקה של משא-ומתן- מתיאוריה ליישום. הספר הקודם עסק בעיקרו בשיקולים ההגיוניים והתועלתניים המלווים את המשא-ומתן, ואילו הספר הנוכחי מרחיב את יריעת הדיון אל עבר "המימד החבוי" של המשא-ומתן....

בכל רגע, בכל מצב, אנחנו מנהלים משא ומתן. יום יום אנו ניצבים בפני מחלוקות ונקודות מבט שונות התובעות הסכם שיגשר בין האינטרסים השונים. משא ומתן מתנהל בין הורים לילדים, בין בני זוג, בין אחים, בין חברים, בין שותפים, בין מתחרים ובין דיפלומטים וראשי מדינות. משא ומתן מתנהל בכל התחומים, משא ומתן מתנהל בין בני אדם, בין חברות ובין מדינות.בנושא ז...

משא ומתן מוצלח הוא ספר תמציתי וקריא, בו ניתנים כלים, שבאמצעותם יכול כל אחד להשיג עסקה טובה יותר. זהו ספר מעשי, שיש בו שפע של מידע, הכתוב בצורה נוחה לעיון. הוא מומלץ לכל אותם אנשים, המעוניינים ללמוד את העקורונות הבסיסיים לניהול משא ומתן, או לכאלה המעוניינים לשפר את מיומנויותיהם. לרוברט בי. מאדוקס יש יותר מעשרים שנות ניסיון במגוון משר...

קראתם את הספר הקלאסי “!כן” (בעברית בהוצאת מטר) אשר הציג את רעיון המשא ומתן שבו כולם מרוויחים. אבל כולם קראו אותו – גם האנשים שעמם אתם עומדים לנהל משא ומתן. איך תוכלו להשיג לעצמכם יתרון על פניהם… ולנצח? משא ומתן שבו כולם מרוויחים הוא רעיון מושך ברמה האינטלקטואלית: מוצאים את הדרך הטובה ביותר לשכנע את הצד האחר לקבל תוצאה שתועיל לכל ...

חלק מסדרה חדשה של מדריכי כיס בנושאי ניהול מגוונים תמציתיים, מעניינים, ידידותיים ונוחים לנשיאה לכל מקום. אם אתם בדרך לכנס בחו"ל, לפגישה חשובה או סתם יושבים במשרד - קחו לכם חטיף ניהול ושפרו את האופן בו אתם מנהלים משא ומתן, פותרים בעיות או מנהלים את זמנכם....

כיצד תצליחה בניהול משא ומתן קונפליקט - אחת מאותן תופעות מייגעות שיש רתיעה מלטפל בהן כמעט בכל חברה. אולם קונפליקט אינו רע בהכרח. הוא חלק בלתי נפרד מהחיים ואם מטפלים בו באופן נכון, הוא יכול להוות כוח בונה בחייך המקצועיים והאישיים. הספר "כיצד להצליח בניהול משא ומתן" מראה כיצד להסב עימותים לכוח חיובי המפלס דרך לתקשורת, לעבודת צוות ו...

היכולת לשאת ולתת בהצלחה, לתועלת שני הצדדים, היא אחד הכישורים החשובים ביותר בעולם העסקים כיום. *פיתוח סגנון חדש לחלוטין של משא ומתן, תוך עקיפת מכשולי העבר. *בניית דו שיח שיוליך לסיום מוצלח. *הכנה והתמקדות במטרה על מנת להשיג יעילות מירבית, במהלך "נתיב ההסכמה". *טיפול בהצלחה וביעילות במניפולציות ומניעת ניצולך....